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Analyse stratégique des activités et repositionnement de l’offre tarifaire de l'entreprise

  • Photo du rédacteur: Clément Saulnier
    Clément Saulnier
  • 15 sept. 2022
  • 1 min de lecture

Dernière mise à jour : 27 oct. 2022


Analyse stratégique des activités et repositionnement de l’offre tarifaire de l'entreprise


Mission de contrôle de gestion stratégique pour une PME du bâtiment du second oeuvre


Contexte / Enjeux :

  • L'entreprise fait face à l'érosion de ses parts de marché et de sa rentabilité.

  • Le taux de transformation des devis est en baisse importante.

  • Le dirigeant manque de compréhension et envisage de repositionner son activité sur un marché connexe qui lui semble moins concurrentiel.


« Le consultant du Cabinet DELAROCHE a une très bonne connaissance du marché et des activités de la société. De plus, sa capacité à modéliser le business model de l’entreprise et à qualifier, challenger et documenter les hypothèses qui sous tendent les facteurs de la rentabilité ont été les facteurs clefs du succès de cette mission. »

Solutions / actions :

  • Audit des paramètres de calcul des prix de revient, des marges et des prix de vente.

  • Clarification du business model et analyse fine des domaines d’activités stratégiques de l'entreprise pour homogénéiser la chaîne de valeur.

  • Analyse détaillée de la structure des coûts par activité et recalcule de tous les paramètres financiers réimplantés dans l’ERP.


Résultats :

  • Le taux de signature des devis est redevenu acceptable et la rentabilité de l’entreprise restaurée.

  • Le repositionnement sur un marché connexe, comme échappatoire, est maintenant envisagé comme une opportunité de développer l'entreprise.



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Le cabinet Delaroche vous apporte expérience, expertise et savoir-faire au service du développement de vos compétences et de votre entreprise.

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