Analyse stratégique des activités et repositionnement de l’offre tarifaire de l'entreprise

Mission de contrôle de gestion stratégique pour une PME du bâtiment du second oeuvre

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Contexte / Enjeux :

• L'entreprise fait face à l'érosion de ses parts de marché et de sa rentabilité.

• Le taux de transformation des devis est en baisse importante.

• Le dirigeant manque de compréhension et envisage de repositionner son activité sur un marché connexe qui lui semble moins concurrentiel.

« Le consultant du Cabinet DELAROCHE a une très bonne connaissance du marché et des activités de la société. De plus, sa capacité à modéliser le business model de l’entreprise et à qualifier, challenger et documenter les hypothèses qui sous tendent les facteurs de la rentabilité ont été les facteurs clefs du succès de cette mission. »

Solutions / actions :

• Audit des paramètres de calcul des prix de revient, des marges et des prix de vente.

• Clarification du business model et analyse fine des domaines d’activités stratégiques de l'entreprise pour homogénéiser la chaîne de valeur.

• Analyse détaillée de la structure des coûts par activité et recalcule de tous les paramètres financiers réimplantés dans l’ERP.

Résultats :

• Le taux de signature des devis est redevenu acceptable et la rentabilité de l’entreprise restaurée.

• Le repositionnement sur un marché connexe, comme échappatoire, est maintenant envisagé comme une opportunité de développer l'entreprise.

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